今天，我给大家分享一下我表弟的创业故事。
表弟1988年出生，今年32岁，七年前开始创业，从事彩钢瓦及配件的销售加工。
一、扶贫技校毕业后，进入机械厂打工。
表弟上学时，成绩不好，初中毕业后，就近上了县城的扶贫技校。这所技校主要是面向县城周围农村学生招生的，如果家庭条件不好，到村上开个贫困证明，就可以减免学费，只需要交一点住宿费和生活费就行了。表弟家里当时条件一般，父母亲都是老实人，靠着养猪和种菜养活一家老小，日子过得紧巴巴的。表弟学的是车床加工，因为对这个比较感兴趣点。学制是两年，可是学了一年半后，学校就把这批二十多名学生介绍到东莞一家加工厂实习了。每天都要干活，还经常加班，吃住都不习惯，年轻人没受过苦，没坚持几个月，好多人都跑回了家。好不容易实习完，回到家，通过熟人介绍，表弟在一家私人加工厂做了一名学徒工，每月三百元工资。干了不到半年，面对枯燥乏味的工作，不甘安于现状的表弟选择了去外地闯荡。
通过老乡的介绍，表弟进入了广东一家机械加工厂，做了一名车床加工工人，每天负责加工机械的零部件。干了几个月后，表弟发现工厂里，干数控车床的工人比他们干普通车床的工人要高好多，数控车床在学校老师也教过，但是由于文化水平不行，学了个一知半解，真操作起来还是不行，现在才觉得知识的重要性了，后悔当初在学校没有好好学习了。又过了半年吧，听说他又跳槽了，说是学不到什么新东西了，去了另外一家加工厂。就这样，几年时间先后换了多个工作，干过普工，车工，还做过销售，卖过酒水，在KTV当过服务员。几年后，一起毕业学机床加工的同学里，几乎很少有人从事车床加工的工作了。由于频繁换工作，几年间也没有赚到什么钱，常常是入不敷出。
2010年，在外面闯荡了三四年后，通过熟人介绍，表弟进入山东济南市一家钢构加工厂。由于懂车床，会电气焊、氩弧焊，在这里他干的很顺手，再加上能说会道，善于与人打交道，半年后就受到了大家的认可，一年以后就成为了厂里的优秀员工。在工作之余，他也没有闲着，经常与当地的陕西老乡进行联络，后来干脆成立了个老乡会，一帮人经常组织聚会，互通消息，互相帮忙。也许是逐渐长大成熟了，表弟很珍惜这份工作，在这里他干了将近三年，期间工资也是不断上涨，养活自己是不成问题了。可是有一天表弟突然提出了辞职，理由是感觉干着没意思，要回家乡找工作。所有人都感到很意外，你在这干得好好的，每月有五六千元工资，还有奖金拿，而且马上就能升职了，怎么突然就放弃了？但是表弟这次是态度坚决，去意已决。最后，表弟在众人的一片惋惜声中离开了山东那家加工厂。
二、回乡创业，终身开创了自己的事业。
回到家后，表弟首先把自己的想法告诉了父母，原来他是想回家自己创业，开一个彩钢瓦加工销售门面。一开始家人还不太支持，毕竟做这个要投资不少钱，还有一定的风险。后来听表弟详细分析说明，家人才给予支持。原来，表弟早有谋划。首先自己这些年在外闯荡，见识了世面也积累了一定的社会经验，给别人干不自由不说，总不是长久之计，要赚大钱还得自己干。其次，几年来，我对这个行业已经很了解了，彩钢瓦加工行业目前有很大的市场，相关的进货渠道我已经了解，加工技术也不难，咱们县城的市场我也做过了解，竞争不太激烈，而且利润不错。另外从咱们家的情况来看，去年刚盖了三间两层楼房，挨着省道，一楼可以作为门面房，另外还有三间大院子可以存货。现在家里没有地方养猪了，我爸可以作为我的帮手。最后我现在年龄也不算大，万一失败了，也不要紧，大不了再出去打工。于是没有多长时间，表弟的彩钢瓦加工厂就正式营业了。说是加工厂，其实就是一间门面房，（另外两间门面家里出租给修理汽车的人了，后来才收回来自己用了）从外地买了一台二手设备，花了两万多元，又从山东厂家发过来三卷彩钢和一些管材、配件。花了二千多元钱购买了一辆二手三轮车。随后就是购买了电焊机切割机等必备工具。要说存在的主要问题就是资金不足了，他自己平时花钱大手大脚的，朋友也多，基本没有什么积蓄了，家里才盖好房子不久，外债都没有还清，当然没钱了。只好找亲戚朋友帮忙想办法了，幸好，朋友给力，亲戚也是真心帮衬，先后凑了十多万元。门面是开好了，可是万事开头难，前期单纯靠卖彩钢瓦和配件肯定不行，所以要靠干活来提高用量。具体就是承接私人盖彩钢瓦房的活。先是靠着县城从事这个行业的熟人介绍了几个活先干着，随后又干了周边村子几户人家的零活。由于干活麻利，收费合理，慢慢地前来找他干活的人多了起来，当时主要是给农户盖房前屋后的用来放杂物的彩钢瓦房，后来也承接小厂房的搭建、广告牌的制作等活，接着活后，一般用自己的压瓦机压瓦，用方钢搭架子，遇到人手不够时找几个人帮忙，遇到大活时，找朋友合作，有钱大家赚。经过一年多的辛苦努力，生意慢慢地走上了正轨，第二年又扩大了门面，变为了三间，专门找了一位亲戚帮忙在家压瓦，还找了一位帮手专门送货。店里除了自己加工单瓦售卖外，还销售岩棉夹芯板、透明瓦、门窗、配件等，由于是直接从厂家进货，在加上表弟坚持薄利多销的经营理念，销货量逐步加大，周围几个同行都纷纷到他的店里拿货，甚至对门新开的大型五金建材店也到他这拿货。
随着，售货量的加大，表弟遇到了问题，那就是资金短缺。这行进货费钱，而且厂家都是先付款后发货，一次进货都在十几万元左右。期间他除了找亲戚朋友帮忙外还找私人贷了月月钱。听说县里就业局针对小微企业和农村创业青年有无息贷款，最多可以贷8万元。满心欢喜的他就找人问了，又是培训又是填写各类表格，折腾了好长时间，最后因为找不着公务员担保而落空，但是他听说有门路的人拿着贷来的钱去干买房装修房等事情。此事此处不在展开探讨。慢慢地他把店里的工作重点转移到销售方面，承接的盖彩钢瓦房的活也找人去干了。
到了第三年底，表弟又扩大了门面，在六间房的院子里投资了二十多万盖了200多平方米的钢构厂房，安装了5吨的航吊。又购置了剪板机、折弯机、冲压床等设备，还盖了三间三层框架房，用来存放货物。原来他是要自己加工配件了。通过几年的了解，他发现这个需求量大，生产也不复杂，而且周围生产厂也很少。于是决定生产水槽等配件。生产出产品容易，找两三个工人就行了，可是销售是主要问题，县城的需求毕竟有限，于是他开着自己的创业神器五菱宏光到周边的几个县市跑销售去了，还好，销售网络渐渐形成，可是人手现在不够了，一个人根本忙不过来。这里要说一下，表弟结婚了，媳妇是附近村里的，以前在外打工做售货员，也是能说会道，待人大方热情，很快就成为表弟的贤内助，有她负责家里表弟才能出门跑销售送货。可是人手还是不够用，于是他想到了自己的弟弟。弟弟小他两岁，上了一所三本院校后目前在外地一家单位工作，每月五六千元工资。经过做工作，弟弟最终同意回家帮忙，当然哥哥给的待遇肯定不会比打工差。有了弟弟的帮忙后，他可以开小车去拓展业务，弟弟开轻卡去送货，几个月后，周边三四个县城的好多彩钢瓦加工门面成立合作伙伴，而且一般是他们打电话订货，加工好后在给送过去，后来一个货车显得不够用了，去年又购买了一辆，兄弟俩一人开一辆。家里面母亲负责做饭带娃，媳妇负责门面的销售和加工的管理，当然还负责管账，另外有父亲和两个亲戚每天负责加工，每天几乎都要送货，利润也是不错的。去年表弟在西安贷款，首付60多万卖了一套商品房。
三、生意慢慢做大，心里想着还要继续折腾。
今年，受疫情的影响，几个月没有收入，不过终于可以在家好好休息一下了。没想到，疫情刚刚稳定，随着复工复产的号角吹响，他的生意迅速迎来转机，订单不断，每天都满负荷生产，每日的利润也是可观。前几日我见到表弟，他说生意是不错，可是也有不少烦心事，从三月多开工到现在，外面已经欠了30多万元货款了。而且这几年为要账没少发给愁，坏账要不回来的账少说也有六七万元了。而且一大家子要靠厂子养活，万一以后生意不好做了，压力真是很大。问起他以后的打算，他马上显得兴奋，说是准备再扩大规模，建一个钢结构厂，目前正在找地方，大概需要投入二百多万元吧！
表弟的创业生涯还在继续，相信他会凭着自己的努力，把生意做得更大更好，让全家过上更好的日子。纵观表弟的创业经历，成功不是偶然的，机会总是留给有准备的人。一是早期的打工积累的社会经验和对所从事的行业的熟悉了解。二是自身的优秀品质，吃苦耐劳懂技术，动手能力强是一方面，喜欢结交朋友，对人真诚不拘小节，做生意不狠利重关系。三是亲戚朋友家人的鼎力支持帮助和有利的地理位置。最后是选对了行业，赶上了好时机。就简单说这几点，希望表弟的故事能给想创业和正在创业的年青人有所启发和帮助。
