□周刊记者苏弼坤文/图
“过去的家居建材市场，品牌、种类繁多，消费者买建材时如雾里看花。如今，浙江国际商城内10余家一线品牌联合成立了‘万达家居联盟’，致力于为消费者提供省心省力又省钱的建材产品与服务。”昨日，在浙江国际商城内，商城”万达家居联盟“会长曹建云说，随着消费水平的不断提高，消费者主动消费、理性消费的意识不断增强，对知名品牌越来越重视，“认牌”同时又“认价”的购买时代已经来临。过去的团购会、砍价会等，是“劳民伤财”的形式，消费者购买的商品不见得便宜多少，售后服务却经常出现问题。浙江国际商城的“万达家居联盟”摒弃了过去的那些营销弊端。
浙江国际商城“开年大戏”。
”万达家居联盟“吸引了众多客户。
我市首个家居商企联盟成立
“经过去年市场的‘不温不火’之后，许多商家表示生意难做。为抢占市场份额，部分商家开始联合行动，各种团购会、打折会不断举行，但效果一次不如一次。”曹建云介绍，这些活动大多被冠以“团购会”、“砍价会”、“工厂直销会”等名称，其实内容大同小异，毕竟建材行业的销售和其他行业不同，“打折会”、“送礼品”等并不是消费者需要的，因为人们不会因为用不着的礼品而选择装修房子。这些活动让消费者产生审美疲劳，效果自然不佳。
曹建云认为，在市场整合时代，商家抱团想要达到的目的无非就是“1+1＞2”。
但组成这些“团购会”、“打折会”的经常是家居建材行业里的中下游企业，甚至同类型的产品同时出现在一个“团购会”中，不但销售环节冲突，产品质量和售后服务也会或多或少出现“跟不上节奏”的情况。
“所谓‘家居联盟’，就是以工程家居设计为基础关联，以建材生产、装饰设计等跨行业资源整合为营销点的新型家居营销理念。”曹建云说，浙江国际商城是豫东南最大的五金家居建材市场，并且经过商城管理公司的精心运营，已经成为豫东南最具影响力和品牌力的市场。但是随着社会经济的发展，商城和广大商户都意识到，过去的营销形式已不适合目前家居建材市场的发展。
从2016年初浙江国际商城就联合商城内10余家建材经销商，着手准备“抱团取暖”事宜。
“‘万达家居联盟’成员单位之间没有大的冲突，更多的是合作与共赢关系。”曹建云表示，由于有共同的客户诉求，促使商家在小范围内迅速对联盟活动和服务达成一致，共享客户资源，降低营销成本，让利消费者。
过去的“砍价会”“直销会”越来越难“吸粉”
“各种活动看似开展得如火如荼，但实际上，促销过于频繁且营销成本过高，问题不断暴露。”曹建云说，竞争的白热化让家居建材市场的客源被分流。本想用“抱团搞活动”吸引更多客源，却造成“僧多粥少”，活动效果不断减弱。
“过去的活动都是邀请第三方组织，场地费、广告宣传费等都需要投入，搞一次活动花费很大。”曹建云说，消费者最讨厌的一句话就是“羊毛出在羊身上”，过去的“团购会”、“直销会”最大的弊端就是成本高，商家出力不讨好。
很多消费者对于类似“年度最大优惠”这样的宣传口号早就产生了“免疫力”。消费者吴女士介绍，去年，她参加了一场大型团购会，一种太阳能花洒在店里的单价是300多元，而活动时被标成400多元，再打折出售。虽然最终的价格是200多元，但实际上和店面打折后的价格相差无几，并不像商家称的那般优惠。
“权威及公信力不足，缺乏一支团队在一个平台上有序地运作，除了‘赚钱’外，很少有人真正为顾客着想。”曹建云说，这就是过去“团购会”、“直销会”存在的最大缺陷，也是造成活动人气每况愈下的直接原因。
“万达家居联盟”开年“唱大戏”
“在我们联盟的商家中，过去营销成本高、同质化的局面已经不存在。我们这些一线品牌强强联合，将把真正的实惠带给消费者。”曹建云说，经过一年的发展，目前“万达家居联盟”共有法恩莎卫浴、爱巢木门、亚材门窗、玛缇瓷砖、新丝路无缝墙布、欧象地板、法狮龙吊顶、新天地灯饰、奥田橱柜、绿之舍硅澡泥、伊斯特家具11个一线家居品牌。
“在3·15国际消费者权益日即将到来之际，商城‘万达家居联盟’将举行为期1个月的‘大牌零距离、工厂直供’活动。此次活动不仅接受浙江国际商城的全程监督，而且将接受各相关部门及社会各界的监督。”曹建云说。
曹建云介绍，此次活动即日启动，截至3月12日。活动期间，客户凭VIP卡现金下单金额满2000元，工厂即刻补贴30%。同时，家居联盟还将在2月25日、3月4日和3月12日举行现场抽奖活动，客户凭VIP卡单品牌下单现金满2000元可领取抽奖券1张、5000元领2张、10000元领4张，单品牌最高可领取4张抽奖券，不设空奖。特等奖为液晶电视，一等奖为3开门电冰箱，二等奖为全自动洗衣机，三等奖为电压力锅，四等奖为电钣煲，幸运奖为精美礼品。
