作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！
提到采暖，第一时间，你会想到什么？
火炉、火炕、空调、电暖器、小太阳、地暖、暖气片无论南北，每一套舒适的房间背后，都少不了安装一套舒适的采暖方式。
不过，放到2018年，你对采暖的认知依然局限于这些关键词，那么，很可能被时代甩开几条街，错过享受更舒适生活的机会，也可能错过又一轮产业机会的红利期。
以明装、地暖为主要构成的整体采暖，尤其是家庭独立供暖，被视为当前比较舒适的采暖方式，它的热源可能是壁挂炉，也可能是空气能、电能。它散热的方式可能是地暖，也可能是暖气片。
大多数共识是，整体采暖有它独到的优势：
➀一方面，一家品牌提供全套产品与服务，购买省时，价格相对优惠，安装也比较省事方便，一站式搞定，最后的采暖体验不错，比较受业主认可，在越来越多的装修项目中，都能入围首选清单；
➁另一方面，部分实力较强的品牌早已抢先进入，力图占据市场主动。有一句非常时髦的话是“只要你在风口上，是头猪都能飞起来。”
那么，整体采暖系统作为新一轮风口上的猪，供暖行业的玩家们又是如何来抓它的？
颇具影响力的德国品牌威能，在2015年时专门召开新品发布，推出了全套采暖系统，涉及水处理、地暖等，提供免费测量、免费设计、免费安装等服务。
在它的官方网站上，有一个很醒目的“免费预约上门设计”入口，有采暖安装需求，填写信息就可以。
在威能的天猫旗舰店上，“采暖系统”独立成一个产品系列，详细展示了自家的采暖系统构成，包括燃气壁挂炉、输送管路（铝塑复合管）、散热末端（地暖、暖气片系统）、控制系统（温控面板）。
除了免费测量与免费设计之外，威能这个采暖系统页面上，还显示了免费施工、安装调试、终身维护等支持。
不过，据公开信息，威能近两年并没有刻意主推整体采暖，而是几手抓，对营收贡献最大的还是壁挂炉、热水器等产品。
大材研究注意到，威能天猫店上声称，根据生意参谋的数据，他们在地暖类拿到了第一的位置，加之自身的品牌号召力，想必给整体采暖业务提供了可观的引流，在威能一站式买齐并安装全套设备的情况，应该不少。
另外一家颇有代表性的品牌，要数雅克菲采暖，早在2010年左右，就定位整体采暖系统，长达8年的时间一直坚守，使得它在家庭独立供暖领域塑造了比较清晰的市场认知。
虽然整体规模不及威能、菲斯曼等品牌，但雅克菲在细分市场上的影响力并不弱。
他们有一个亮点在于，他们在热源开发上没有局限于壁挂炉，以前是主推燃气壁挂炉，近两年开始主打冷凝式壁挂炉。
随后，电能、空气能等相继引进采暖系统，相当于覆盖了当前市场上主流的采暖热源，给买家的选择空间比较大。
除了在国内招募经销商，开零售网点外，雅克菲对施工环节有比较高的重视，连办了三年的“雅克菲杯”水暖安装技能大赛，从职业技术学校切入，抢先一步影响未来的安装工人。
在壁挂炉品类里比较有影响力的菲斯曼，其官方网站上也将品牌定位成“所有供热领域的解决方案供应商”。
开设了家庭供暖系统的业务，而且还有可再生能源系统方案，比如太阳能集热器；用来燃烧木料的供热锅炉；混合设备；空气源等。
菲斯曼也开了天猫店，主要用来销售普通壁挂炉、冷凝壁挂炉，有国产与进口。销量表现还比较一般，销量最高的一款产品是智能WIFI远程温控，总销量显示为71件。
不过据网络监测，该品牌在供热市场上，影响力主要集中在燃气和燃油冷凝锅炉等品类上，很难看到菲斯曼供暖系统的详细资料，不过它庞大的业务体系，以及在企业级市场上的成功，支撑了整个公司的实力。
大材研究从菲斯曼的官网看到，2001年进入中国，北京为总部，在西安南京设直属代表处，上海、湖南、成都设一级代理商，已有300多名员工，可见在中国区的实力不弱。
在意大利锅炉采暖工业的发展史上，法罗力是非常耀眼的一支力量，它的官网显示，已能提供壁挂炉、落地炉、换热水箱、散热器、系统控制器等家用采暖设备，意味着它也能提供一套完整的采暖方案。
名气相对较小的卡登仕，定位于整体供暖设备供应商，其官网上展示了铂金、铂丽、铂钰、铂格等几个系列的散热器产品，有适用于客卧的，也有卫浴间的，还有一款控制器，却没有展示到底是什么热源？
针对家庭用户，卡登仕提出了两种方案，新装修全屋智能供暖、入住房全屋无线供暖，其实就是在施工方面做文章，据说能做到通过中央控制器，一键开启或关闭各区域终端，或者单独控制书房、卧室等功能区的分控终端。
就目前的情况，整体采暖市场还处于起步期，还有很多功课要补，大材研究给出的结论是：
❶依然缺乏那种号召力足够的头部品牌，一个行业没有几家头部品牌，就难以制造消费热点。
我们虽然知道威能、博世、菲斯曼、八喜、雅克菲、前锋、小松鼠等，但是，大多是因为壁挂炉、散热器或其它供暖设备才认识上述品牌的，并不是因为他们在整体采暖领域多么有名。
❷无论是地暖，还是明装采暖，都没有做到大众化、快消化的层次。
在目前大多数居民的定义中，家庭采暖是一件非常复杂的事情，很难，很麻烦，后期使用可能不安全，有隐患，价格还高，所以依然有很多家庭没有纳入装修标配。
市场的荒原同时代表巨大的发挥空间，整体采暖必须让大家觉得就跟铺瓷砖、装地板、安洁具、刷涂料一样轻松可靠，才有可能继续释放潜能。
事实上，在采暖市场上，还活跃着大量在某些单品，或几款单品上颇具优势的品牌，它们大多试图切入整体采暖板块，只不过大多数公司的产品并不全，市场进入策略有明显的共同点：从某个单品切入，整合其它设备，进而形成整体采暖。
比如地暖管市场上，乔治费歇尔、伟星、瑞好、欧博诺、日丰、SK金潮、联塑、保利、美尔固、索邦、皮尔萨、瑞河、龙胜、宝士特、中财、金德、天力、金牛等，但大多品牌的影响力主要还是集中在管路领域。
散热器的版图上，有圣劳伦斯、雅克菲、威能、沃乐夫、德美拉得、森德、玻玛、努奥罗、吉水、森德、米兰春天、佛罗伦萨、太阳花、圣春、陇星、三叶、派捷、热浪等，其中部分品牌正在以散热器为基础，向整体采暖延伸，以森德为例，推出了新风机、地板采暖系统等产品。
即使在温控器这块，也有一些特别专注的品牌，比如伊米特、江森、西门子、霍尼韦尔、雅克菲、海林、曼瑞德、卡乐、丹佛斯、耐克森、欧姆龙、森威尔、迪尔曼等。
分集水器也有一些专业品牌，比如卡莱菲、沃茨、SAS、嘉科米尼、欧博诺、欧文托普、丹佛斯、唯嘉、曼瑞德、爱迪生、艾美迪、瑞好、乔治费歇尔等。
温控器、分集水器两个行业里的公司，如果没有同时做壁挂炉、散热器等供暖设备，那么，他们很少提出整体采暖方案。只要手上拥有两个品类，或更多品类，基本上会打出“整体采暖”的旗号。
大材研究认为，家庭独立供暖市场正处于快速发展阶段，而整体采暖方兴未艾。数据显示，欧洲90%以上的家庭采暖，都是分户供暖，而中国市场起步时间不久，这意味着未来的增长空间充满想像力。
一是之前集中供暖的地区，不少家庭的暖气片、管路等供暖设备已老化，需要更换，而且可能加装智能温控。
二是长期没有集中供暖的区域，经济条件的改善，安装地暖或明装采暖的情况明显增加，整体采暖大有用武之地。
这背后，其实有几个痛点，以前装家庭供暖设备，多是从几个品牌处买东西，拼凑式组装，买家很麻烦，安装要多处协调，安装后可能存在隐患，能效利用也不高，还可能出现售后服务不到位、出问题相互扯皮的现象，一站式的整体采暖系统在一定程度上能够破解传统困境。
另一个值得注意的产业是，地暖或者说整体采暖的走俏，带动了实木地暖地板市场的群雄逐鹿，至少已有数十家公司剑指地暖地板，包括：
